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凤祥股份逆势增长的秘密:C端持续发力,品牌加速出圈

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原标题:凤祥股份逆势增长的秘密:C端持续发力,品牌加速出圈x5c北方热点_热点头条新闻

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撰文 / 富姐x5c北方热点_热点头条新闻

编辑 / 周一x5c北方热点_热点头条新闻

投资圈有一句老话:市场永远不缺机会,缺的是资金和耐心。x5c北方热点_热点头条新闻

巴菲特、芒格两位投资大师之所以成功,跟他们超乎常人的耐心不无关系。而这些耐心的基础就是投资大师对经济周期的理解。纵观巴菲特投资的所有公司,都具备能够穿越经济周期这一特点。x5c北方热点_热点头条新闻

凤祥股份作为内地到港股上市的第一家鸡肉食品公司,目前似乎也具备了穿越行业经济周期的能力。x5c北方热点_热点头条新闻

8月31日,凤祥股份发布了半年报业绩报告,报告数据显示,凤祥股份营收19.03亿元,同比增长13.2%,实现逆势增长。x5c北方热点_热点头条新闻

仅就养殖业来看,白羽肉鸡养殖行业属于强周期性行业,上市公司的经营业绩跟市场价格变动具有很大的相关性。因此,评价一家养殖企业好坏的标准,就是看它在行业低迷时的业绩表现,x5c北方热点_热点头条新闻

横向对比来看,A股畜牧养殖企业一共有21家,其中有7家公司营收和净利润出现同比下降,1家公司营收下降,净利润同比增长,有3家公司上半年业绩亏损。凤祥股份是少数实现逆势增长的企业之一。x5c北方热点_热点头条新闻

在养殖行业环境低迷的情况下,凤祥股份是如何抵御住了行业周期的侵蚀,实现逆势增长的呢?x5c北方热点_热点头条新闻

富姐翻看了凤祥股份的长达48页的财报,发现了其中隐藏的秘密。x5c北方热点_热点头条新闻

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业务结构改善,C端持续发力x5c北方热点_热点头条新闻

先放几个凤祥股份的财报数据:x5c北方热点_热点头条新闻

1、对外销售肉鸡肉制品营收9.6亿元,同比增长31.7%,占总营收的50.6%;x5c北方热点_热点头条新闻

2、深加工鸡肉制品营收8.2亿元,同比增长24.6%,占总营收的43.2%;x5c北方热点_热点头条新闻

3、鸡苗营收6000万,同比下滑70.6%,占总营收的3%。x5c北方热点_热点头条新闻

凤祥股份的传统鸡苗业务营收占比已经不足5%,而深加工鸡肉制品营收接近总营收的一半。从这三个数据可以发现一个事实,凤祥股份已经并不适合被看作一个传统养殖企业,而是一家具备“消费”基因的新公司。x5c北方热点_热点头条新闻

一个可以作证的数据是,凤祥股份在B2C业务营收上增长迅猛,财报数据显示,凤祥股份在新零售端营收为3.73亿元,同比增长高达431.5%。x5c北方热点_热点头条新闻

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值得注意的是,凤祥股份的C端营收增长迅猛并不是偶然,凤祥股份招股书显示,2018年和2019年,凤祥股份的B2C业务同比增长分别高达118.5%和137.8%。x5c北方热点_热点头条新闻

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严肃财经制图 数据来源:凤祥股份财报x5c北方热点_热点头条新闻

目前,凤祥股份在新零售B2C的业务收入已经接近占总营收的两成,从新零售业务的增速趋势来看,未来其营收占比将进一步扩大。x5c北方热点_热点头条新闻

一般认为,养殖企业的客户群体主要是B端,而凤祥股份在夯实了B端用户的群体的基础上,优化业务结构,持续发力抗周期性更强的C端客户。x5c北方热点_热点头条新闻

总的来说,凤祥股份通过B+C的双轮驱动模式,让其同时拥有了“养殖+消费”的基因,保证了凤祥股份无论处于哪个经济周期节点,都能拥有稳定的增长点。x5c北方热点_热点头条新闻

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打造全新销售体系,助力品牌加速出圈x5c北方热点_热点头条新闻

在养殖行业,除了周期性会影响到企业的发展,其客户群体单一也是限制企业发展重要因素。x5c北方热点_热点头条新闻

尤其是在消费分级的情况下,消费者的购买渠道越来越多,个性化需求不断增强,非常考验企业的组织效率。x5c北方热点_热点头条新闻

不过,可以确定的是,拥有更多消费圈层的企业,能在多变的市场环境和竞争中取得优势地位。x5c北方热点_热点头条新闻

对此,凤祥股份的做法是对B端、C端、小B端的渠道全面打开,通过养殖一体化,打通上中下游,利用成本优势打造出核心竞争力,然后通过品牌出圈,进一步巩固这种优势,不断扩充潜在消费群体。x5c北方热点_热点头条新闻

在打造销售渠道方面,凤祥股份首先大力发展B2C的新零售业务,布局线上电商、线下便利店和商超。x5c北方热点_热点头条新闻

目前,凤祥股份已经在新零售业务端取得不俗的成绩。财报数据显示,凤祥股份的C端业务在线下已实现70多个重点城市的约25000家优质便利店的终端覆盖,成为罗森、全家、7-11、便利蜂等多家品牌的首选鸡肉厂商;在线上渠道实现天猫、京东、每日优鲜、盒马、叮咚买菜、美团买菜、云集、达令家等头部电商全覆盖。x5c北方热点_热点头条新闻

其次,凤祥股份加强面对小B端的新集采渠道布局。半年报显示,凤祥股份拥有肯德基、麦当劳等国际巨头客户,成功进入全家、罗森、7-11等便利店的鲜食区,并在此基础上为继光香香鸡、波客派、上海正新、真功夫、老娘舅等30多家国内知名餐饮连锁企业提供产品与服务,共触达合作品牌旗下超过42000家门店。x5c北方热点_热点头条新闻

最后,加强了对新出口渠道建设。值得一提的是,凤祥股份的新出口业务在疫情期间表现出了较强的抗风险能力,在疫情之下,凤祥股份在对外出口的销售营收依旧实现了同比增长1%的成绩,其中,欧盟市场更是取得了销售收入5%的逆增长。x5c北方热点_热点头条新闻

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在全面打通销售渠道后,凤祥股份的下一步棋是打造自己的产品品牌,目前凤祥股份旗下共有三款鸡肉品牌——优形系列产品瞄准中高端客户群体,凤祥食品产品瞄准大众群体,五更爐系列则是面对的传统食品爱好者。x5c北方热点_热点头条新闻

通过不同的产品定位进一步加大覆盖潜在消费群体。除此之外,凤祥股份还通过营销手段,进一步加大品牌出圈。x5c北方热点_热点头条新闻

财报数据显示,2020年上半年,凤祥股份签下了《乘风破浪的姐姐》里面的万茜来作为品牌代言人,获得了不错的用户口碑和转化效果。x5c北方热点_热点头条新闻

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“不断追求更好的自己和向往的生活,是我们每个人所共通的情怀。而在这个过程中,优形非常愿意做一个尽职尽责的陪伴者。” 通过和《向往的生活》的合作,优形系列产品进一步凸显出凤祥股份面对年轻消费者的品牌理念。x5c北方热点_热点头条新闻

品牌出圈将进一步支撑凤祥股份在新零售端的跨越式发展,扩大消费圈层将真正和传统的养殖企业区分开来,未来随着营销加速品牌出圈,凤祥股份旗下三款产品将有望支撑起其第二条增长曲线。x5c北方热点_热点头条新闻

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行业前景度高,凤祥股份驶入发展快车道x5c北方热点_热点头条新闻

凤祥股份所处的畜牧业是国民经济的基础产业和农村经济的支柱产业,肉鸡养殖更是畜牧业的重要产业部门。x5c北方热点_热点头条新闻

在2020年复杂的经济市场环境下,肉鸡养殖却出现了三个利好消息:x5c北方热点_热点头条新闻

在市场规模上,根据弗若斯特沙利文报告,我国鸡肉产量和消费量将在2019年至2024年间分别以6.5%、7.0%的年复合增长率增长,并在2024年达到10.4百万吨、10.8百万吨;市场规模从241亿元增至515亿元,年复合增长率22.2%。x5c北方热点_热点头条新闻

在市场环境上,中国肉类机械网报告显示,2020年,种鸡存栏数已大幅提高10%以上,并且保持继续增加的趋势,虽然新冠肺炎疫情对生产有所影响,但预计全年肉鸡出栏量和肉产量仍保持增长态势。x5c北方热点_热点头条新闻

在政策扶持上,在疫情之下,中央为了支持畜牧业的发展,满足居民日常肉制食品消费,发布了一号文件,强调了支持奶业、禽类、牛羊等生产。x5c北方热点_热点头条新闻

一方面是市场层面释放出三重利好消息,另一方面凤祥股份在利用数据化、智能化赋能供应链,通过科学的供应链管理方案打造低成本的核心优势。x5c北方热点_热点头条新闻

财报数据显示,凤祥股份已经利用AI等人工智能技术,实现了对养殖环节24小时不间断的智慧监控,其水料供应系统能对400余个关键点进行每5分钟一次的数据采集。在此基础上,凤祥股份进一步提高的生产效率和养殖效率,降低产品成本。x5c北方热点_热点头条新闻

富姐认为,随着肉鸡养殖的规模的增长,凤祥股份在打通上下游的供应链、利用大数据、AI等人工智能赋能供应链管理后,将拥有显著的成本优势,并且随着C端业务的场景的拓宽,拥有庞大的消费群体后,凤祥股份即将驶入发展快车道。x5c北方热点_热点头条新闻

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